自由診療は儲かる？高収益を実現するためのポイントと成功戦略

近年、保険診療だけでは経営が厳しくなっているクリニックが増えており、多くの医師が「自費診療（自由診療）」に注目しています。

✅ 自費診療は診療報酬改定の影響を受けないため、安定した収益が見込める
✅ 価格設定を自由にできるため、高収益が可能
✅ 美容や再生医療など、リピート率の高い施術が多い

では、本当に「自費診療は儲かる」のか？
今回は、自費診療の収益モデルや成功するためのポイントを詳しく解説します！

1. 自費診療が儲かる理由とは？

保険診療は国が診療報酬を決定しているため、価格を自由に設定できません。
しかし、自費診療は施術の価格をクリニック側で自由に決められるため、利益率の高いメニューを導入することが可能です。

✅ 1回の施術で数万円〜数十万円の収益が期待できる
✅ 施術の組み合わせで単価を上げられる（例：HIFU + ピコレーザー）
✅ 定期的な施術が必要なメニューならリピート率も高い

保険診療は診療報酬の改定があり、医療費の抑制政策により報酬が下がるリスクがあります。
一方で、自費診療は完全に市場原理に基づいて価格が決まるため、報酬改定の影響を受けません。

✅ 診療報酬の制限がないため、利益を最大化できる
✅ 経営の安定性が増し、将来的な展開がしやすい

保険診療では、1回の診療報酬が数千円程度ですが、自費診療では数万円〜数十万円の施術が可能です。

✅ 施術単価が高いため、少ない患者数でも収益を確保できる
✅ リピート施術の導入で、安定した売上が見込める

成功するクリニックは、利益率の高い施術を選択し、効率的に提供しています。

✅ 初期投資を回収しやすい施術を選ぶ
✅ リピート率の高いメニューを導入し、長期的に収益を確保

自由診療では「価格設定」が成功の鍵になります。
競争力のある価格を設定しながら、患者が納得できる付加価値を提供することが重要です。

✅ トライアル価格を設定し、初回のハードルを下げる
✅ 年間契約プランを設け、安定した収益を確保
✅ 施術を組み合わせたセットメニューを用意し、単価アップを図る

📌 価格設定の成功例

自費診療では、集患の仕組みをしっかり構築することが重要です。
特に、以下のようなマーケティング施策を活用することで、安定した新規患者獲得が可能になります。

✅ SEO対策を施したブログ運用（例：「シミ治療ピコレーザー」などの検索対策）
✅ Instagram・YouTubeを活用したブランディング戦略
✅ LINE公式アカウントでのクーポン配布や予約促進
✅ 口コミを増やすための紹介キャンペーンを実施

📌 成功事例：SNS集客で月1000万円売上を達成

「自費診療は儲かる」とはいえ、リスクもあります。
失敗しないためには、事前にリスクを把握し、適切な対策を講じることが重要です。

✅ 高収益メニューを選び、価格戦略を工夫する
✅ SEO・SNS・口コミなどの集患戦略を活用し、新規患者を増やす
✅ 初期投資を抑えながら、安定した利益が出るビジネスモデルを構築する

成功するクリニックは「経営戦略」をしっかり立てているのが特徴です。
自費診療の導入を検討しているクリニック様は、ぜひご相談ください！