開業後計画通りに集患できない!?そうならない為の事業計画書は2つ見積もりましょう
出演：
・医療特化の税理士 中村 節子（中村会計事務所 代表）
・江戸堀サンテクリニック 古谷 鉄夫 院長
中村:
今回のテーマは「事業計画について」
医療特化の会計事務所 税理士の中村です
古谷：
江戸堀サンテクリニック院長 古谷です。
中村:
借入時の事業計画書は誰に作成していただきましたか？
古谷：
税理士さんが作成しました
中村：
その計画書は
借入用のバージョンで
素晴らしい内容ですよね
古谷：
実は借入用とは聞いていなくて
事業計画書として渡されたので
この通りいくかなと思いましたけど
まったくその通りいかなかったです
中村：
そうですね
借入時の事業計画書ですから
銀行に融資してもらうために
こんなに素晴らしい事業計画があるので融資してください
という計画書でないと
銀行側も融資しづらくなります
古谷：
銀行に融資してもらう為だけの計画書だったんですね
中村：
そうですね
先生は開業されて
そんなすごい事業計画書があると怖いじゃないですか？
あれ？って
古谷：
そうですね
僕はあまり見てなかったので…
最初にだけでしたね
見ていたのは…
中村：
ちらっとみて、あれ？まあこんなもんかなぁ
という感じですか
古谷：
そうです、そんな感じでした
中村：
そうですね
借入用の事業計画書を一生懸命見て
この通り始めました
10人、20人、30人と患者さんも増えて…
古谷：
そうですね
当院は実は事業計画よりもうまくいったので
実際には計画書の方が低かったので見ていませんでした
中村：
そういうケースは
今時なかなか珍しいのではないかと
古谷:
はい、そういうふうに聞いてます
中村：
実際には10人、20人、30人、20人……15人になった日には
もう、引き返せないって感じですよね
古谷：
計画書には順調に増えていくようにっ書かれていますけども
実際には増えなくなってきますね
中村:
そうですね
どこかで限界がきますし
先生のところのように
順調にドンドン増えても
どこで止まるかというのも…
古谷：
そうです
順調に増えていても
計画書は書面だけのもので
実際に増えていっても
患者さんを診る時間が無くなりますので
思ったほど上がっていかないですね
中村:
そうですね
そうなると点数も薄くなっていきますし…
でも、来ないで点数が上がらないよりも良いですよね
古谷：
まあ確かにそうですね
中村：
宝の地図(借入時の計画書）だけをもって航海をしていたら
先生は今頃どうする？という状態になっているかも…
古谷：
そうですね
本当にそう思います
中村：
その時にバラ色の借入バージョンの計画書を
最悪を想定した堅いラインの計画書を見ていれば
古谷：
そうですね
本当は開業前からきちんと
現実の計画は知りたかったですね
中村：
それがあれば
何かあった時にも
次の手は考えてますと言えるので
ドキドキしなくて済むとは思います
開業しようというのはドクターにとっても
一世一代の勝負ですので
いらないところでハラハラせずに順調に事業計画を上回る
先生ところのような絵になると良いと思います。
