美容クリニックの開業・運営において「メニュー構成」は極めて重要な要素です。単にメニューを並べるだけでは、他院との差別化は難しく、価格競争に巻き込まれるリスクもあります。ターゲットに刺さるメニュー展開と価格設計を行うことで、単価アップと安定集患を同時に実現することが可能になります。
この記事では、美容クリニックの経営者や開業予定のドクター向けに、実践的なメニュー構成の考え方と成功事例、さらには『医療経営の羅針盤』を活用した戦略的支援について解説します。
1. なぜメニュー構成が経営のカギになるのか？
美容クリニックの売上は、提供する施術メニューの内容と価格に直結します。どれほど優れた医療技術を持っていても、患者ニーズとずれていればリピートにはつながりません。以下の3つの観点から、メニュー構成の重要性を整理します。
① 来院目的との一致がリピート率を左右する
初回来院時のカウンセリングで、患者の悩みに直結するメニューを提案できなければ、施術にはつながりません。ターゲットごとに導線を最適化し、「来院の目的＝提供メニュー」に一致させることが重要です。
② スタッフの習熟度と施術品質に直結する
メニューが多すぎると、教育が行き届かず施術のバラつきが生まれます。反対に、売れ筋メニューに特化すれば習熟が早まり、施術品質が向上します。
③ 単価設計が収益性と集患力を左右する
単価が安すぎれば利益が出にくくなり、集患も広告頼みになります。メニューの組み方次第で、「お得感のある価格×高単価」を両立させることが可能です。
2. 集患と単価アップを両立する3つのメニュー戦略
美容クリニックのメニュー設計で重要なのは、「顧客導線」と「価値の見せ方」です。以下の3つの構成パターンが、特に効果的です。
① 組合せメニュー化（バリューパック化）
例）美容点滴＋フォトフェイシャル →『美肌即効プラン』
単品では物足りないと感じやすい美容医療を、セット化することで“結果が出そう”という期待を引き出します。パッケージ名の工夫により、高単価でも納得感を与えやすくなります。
② サブスクリプション導入（月額制メンテナンス）
例）月額9,800円〜の定期メンテプラン（ピーリング＋イオン導入＋肌診断）
サブスク型にすることで、月ごとの収益安定と来院習慣が同時に得られます。特に継続ケアが前提となるニキビ・美白・エイジング系には有効です。
③ 階層構造メニュー（ステップアップ型）
例）
- スタータープラン（肌診断＋相談＋トライアル）
- スタンダードプラン（定期ケア）
- プレミアムプラン（集中治療）
初心者でも安心して入れるエントリーメニューから、徐々に高価格帯に誘導する仕組みです。価格の壁を低くしつつ、顧客単価を引き上げる導線設計が可能です。
3. 成功事例：実際のクリニックでの導入例
【例1】美肌プラン（月額制）
ある美容皮膚科では、フォトフェイシャル＋イオン導入を組み合わせた「月額9,800円の美肌メンテナンスプラン」を導入。肌状態の変化を定期的に記録・共有することで、継続通院率は80％を超えました。
【例2】医療痩身メニュー（短期集中＋体験導線）
初回限定の“体験プラン”を広告出稿し、5回集中コースへ誘導。体験導線での来院率は2倍に、5回コース契約率は62％と高水準を記録。スタッフ研修との連動で施術力も底上げされました。
4. 羅針盤が提供する“戦略的メニュー設計”のサポート
『医療経営の羅針盤』では、美容クリニック向けに「売れるメニュー設計」の支援を行っています。
✅ 実例に基づく構成パターンを動画で解説
✅ 初期導入～販売戦略までワンストップ支援
✅ ターゲット別の反応が高い構成パターンを提案
✅ 単価・回数・継続率の最適バランスを設計
成功しているクリニックは、ただメニューを売っているのではなく、「期待」と「体験価値」を届けています。
✅ 売れるメニューには“理由”がある
成功しているクリニックは、商品を売っていません。
「結果」と「体験価値」を売っています。
羅針盤では、患者の継続・紹介につながる“本当に売れるメニュー”の構築を徹底サポート。
🟠【30日無料キャンペーン実施中】
まずは無料登録で、あなたのメニュー戦略を強化しましょう。
