美容クリニック開業において“立地選び”は、集患・売上・リピート率に直結する最重要ポイントの一つです。 特に自由診療が中心となる美容分野では、「立地の良し悪し＝集患力」と言っても過言ではありません。
この記事では、実際に成功している美容クリニックがどのような場所を選んでいるのかを分析し、失敗しない物件選びのための条件を解説します。
■ 1. 成功している美容クリニックの立地条件とは？
- 駅近・ターミナル立地（徒歩3分以内が理想）
- 商業エリアまたは美容意識の高いエリア（銀座、表参道など）
- 周辺に同業他院が複数ある＝市場が育っている証拠
- 高層階よりも1階〜3階（エレベーター不要でアクセスしやすい）
- 看板やガラス面で視認性が取れること
■ 2. NGな立地の特徴
- 駅から徒歩7分以上
- 古い雑居ビルで衛生的に見えない
- オフィス街など、平日は人が多くても土日は閑散
- 周辺に病院やクリニックが極端に少ない（美容のニーズが育っていない）
- ビルの5階以上など、気軽に入りづらい
■ 3. 立地よりも大切な“導線設計”とは？
良い立地でも、建物やフロアの導線が悪いと患者様の不安を招きます。
- エントランスからクリニックまでの動線が分かりやすいか？
- 清潔感ある共有部が確保されているか？
- 女性が安心して通える雰囲気があるか？
「場所」だけでなく、「どう見えるか・どう案内されるか」も重要です。
■ 4. 美容クリニックならではの立地戦略
- ターゲット顧客（OL、主婦、富裕層）によって最適立地は変わる
- 競合が多い＝悪ではない。むしろマーケットがある証拠
- 家賃が高くても、集患・客単価で回収できる場合も多い
- ビルオーナーや不動産業者との交渉力も重要
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